Как понять хороший МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ или нет?

Уверен, что большинство из вас сталкивались с ситуацией, когда вы подбирали себе Менеджера по продажам, проверяли его знания тестированием, общались с ним.⠀ Вам казалось, что кандидат вам подходит!⠀ Но когда он приступал к работе вас разочаровывал🤷🏼‍♂️⠀ К сожалению, сейчас на рынке труда появилось очень много кандидатов на Менеджера по продажам (МП), которые отлично умеют себя продавать на собеседованиях👌🏼⠀ И это связано только с тем, что они читают множество книг по продажам и учат теорию продаж👆🏼⠀ Вы спрашиваете их, тестируете на собеседовании и они замечательно проходят собеседование и тесты.⠀ Но увы, часть МП не способны на практике делать то, о чем вы с ним общаетесь на собеседовании и они только теоретически знают продажи!⠀


Я в своей работе проверяю МП только на практике.⠀ Начинаю с того, что договариваемся с МП о его системе мотивации на первые 3 месяца работы.⠀ В системе мотивации прописаны самые главные KPI, выполнение которых гарантирует МП получение заслуженного дохода уже в первые месяцы, а вы получаете гарантии того, что результатом выполнения поставленных KPI, вы гарантированно приблизитесь к результату в виде денег💰⠀ Вполне логично, что если у вас активные (холодные) продажи в В2В, то вашему новому МП понадобится от 2 до 3 месяцев на то, чтобы выйти на финансовый результат.⠀ Это связано с необходимостью наработки воронки продаж☝🏼⠀ Вам важно понимать, что эти первые 3 месяца работы МП делает все верно и делает достаточно действий (звонков, встреч, КП), чтобы сформировать эту воронку👌🏼⠀ Если МП будет выполнять правильно поставленные KPI уже с первого месяца, то это гарантия того, что МП покажет вам и ожидаемый финансовый результат через 2-3 месяца.⠀ Но если же KPI им не выполняются, это первый знак того, что это не тот МП, который нужен вам.⠀ ⠀ И в этом случае, вам необходимо выявить причины невыполнения KPI и постараться помочь МП их устранить. ⠀ Если МП исправляется и прислушивается к вашим рекомендациям, то стоит тратить на него свое время или время вашего РОП.⠀ Если же не справляется, то стоит задуматься о поиске нового МП🤷🏼‍♂️⠀ Согласны?


#подборперсонала #менеджерпопродажам #продажи ⠀⠀⠀

Просмотров: 10
Свяжитесь с нами для консультации

Мы всегда рады помочь. Обратитесь по телефону, email или заполните форму обратной связи

Тел:
E-mail: